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溯源上游（第9页）

怎么样？那边味道是不是特别大？”

肖克接过包子，没急着吃，先把文件袋和皮样册递给她：“你看看。”

吴群翻开皮样册，一张一张摸，脸上的表情从好奇变成惊讶：“这皮子比咱们以前拿的好多了。

手感不一样，纹理也细。”

“这是鲁西黄牛一级头层。”

肖克说，“做云舒、云瑾这种中高端系列，就得用这种皮。

成本高一点，但质感和耐穿度上去了。”

吴群点点头，又翻了翻报价和工厂资料：“那咱们以后是不是可以直接从这边拿货？不用再从莞城中间商手里拿了？”

“可以先试。”

肖克说，“但不能一下子全换。

先拿一批样，让汤大川他们打版试做，看看裁剪、针车、成型顺不顺，看看成本和交期能不能稳定。”

两人坐在车站外的长椅上，吴群把最近商超的数据给他看：“惠民总店这几天销量稳了，云舒系列卖得最好，尤其是‘见山’款。

很多顾客说皮子摸着舒服，款式也不夸张。”

肖克看着报表，心里很高兴。

他这趟宁皮之行，不是简单考察材料，而是在给未来的云克打地基。

渠道可以拓展，设计可以升级，团队可以扩张，但真正决定品牌能不能走远的，还是产品本身。

而产品的基础，就是材料和工艺。

“吴群，你说得对，咱们要继续开发商超。”

肖克望着远处的车流，“但你记住，商超不是单纯铺货，是把品牌放到消费者眼皮底下。

消费者买回去，穿三个月不开胶、不掉皮、不变形，才会记住云克。”

“我知道。”

吴群说，“所以终端培训里，我特意加了皮料知识。

导购得知道什么是头层皮，什么是二层皮，为什么云克的鞋更舒服。”

“这就对了。”

肖克站起身，把最后一口包子吃完。

晚风有点凉，但他心里很热，终于兴奋起来，不是因为谈成了某个大客户，也不是因为签下了某个大渠道，而是因为终于摸到了上游的底牌。

现在，他能从一张皮子身上，看到牛源、牧场、屠宰、剥皮、鞣制、复鞣、染色、加脂、干燥、涂饰、运输、裁剪、制作，一直到顾客脚上的那双鞋。

肖克看向吴群：“明天咱们先去惠民总店看看，然后我回云市。

你留在这儿继续推进石家市第二家店，同时把鲁省代理方案再细化一下。”

“放心吧姐夫。”

吴群把资料收好，“我这边没问题。”

肖克点点头。

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