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夜谈光辉（第3页）

颜落落指着其中一款平底绣鞋，“这款是专门给户外婚礼、草坪婚礼设计的，平底走路稳，鞋面上的珍珠都是手工缝的，质感很好。

我们打了样，苏绣是找苏州的绣娘做的，工艺没问题。”

肖克眼睛亮了：“这个好！

北方市场的新娘就喜欢带钻带珍珠的，看着喜庆上档次。

放到商超店和婚纱影楼合作，肯定好卖。”

最后是云趣儿童文旅系列，一共十二款，男女童各六款，配色更活泼，有明黄、天蓝、粉红，鞋面上有卡通刺绣，比如小老虎、木棉花、小山水，鞋底是防滑软底，方便孩子跑跳。

还做了魔术贴设计，小朋友自己就能穿脱。

“儿童款是新增的产品线，主打亲子文旅场景。”

颜落落说，“家长买云舒的时候，可以顺便给孩子买一双云趣，客单价能提上去。

而且儿童鞋的毛利比成人款还高一点，市场竞争也小。”

三个系列讲完，颜落落关掉投影，坐回位置上，有点紧张地看着肖克：“老肖，大概就是这样。

款式、工艺、成本我们都核算过了，大货生产没问题。

你看还有什么要调整的？”

肖克手指轻轻敲着桌面，沉默了几秒才开口：“整体做得不错，场景考虑得很细，轻量化的方向也对。

但是有几个问题。

第一，北方专属款没有体现出来，我从翼省回来，那边的中老年客户喜欢带花、带刺绣的款式，你们这版还是偏简约南方风。”

颜落落赶紧拿笔记：“好的，我们马上调整，出五款北方专属中老年款，加大刺绣元素，配色也往深一点、喜庆一点的方向做。”

“第二，儿童款的安全标准要再拔高。”

肖克神色严肃，“童鞋的环保要求比成人鞋高，胶水、皮料、染料都要用食品级的，绝对不能出问题。

检测报告要做全，每批货都要抽检。”

“明白！”

颜落落重重地点头，“我们已经跟供应商强调过了，所有材料都符合儿童用品安全标准，大货生产前会再做一次全面检测。”

“第三，”

肖克顿了顿，语气沉了些，“这次文旅局的夏季招标，咱们只中了劳保鞋板块，定制类和国风类都输了，你们知道原因吗？”

会议室里瞬间安静下来。

颜落落脸色有点白，咬了咬下唇：“知道……是我们夏季款储备不足，国风类只有三款，而且配色偏深，不符合夏季文旅的清新定位。

标书里的产品图太少，评委觉得咱们品类不全。”

这是设计部的责任。

她之前一门心思扑在春款的优化上，对夏季款的重视不够，导致招标的时候拿不出足够多的款式，输得很可惜。

“知道原因就好。”

肖克语气缓和了些，“输一次没关系，但是要输得明白。

文旅订单不是一锤子买卖，每年都有，这次输了，下次赢回来就行。”

他转向颜落落，目光坚定：“给你们半个月时间，把夏季国风定制款补齐，至少再出十五款，涵盖景区员工制服款、游客纪念款、活动专属定制款三个方向。

下次季度招标，咱们要把失去的拿回来。”

“好！”

颜落落眼睛亮了，重重点头，“半个月之内，我们肯定把款式补齐！”

投标失利的复盘：赛道认知的偏差会议结束后，肖克单独留下了颜落落和林晓。

林晓负责这次投标的商务部分，也跟着熬了好几个通宵，结果不尽如人意，眼睛红红的，像刚哭过。

“坐吧，别站着。”

肖克示意两人坐下，语气很平和，没有责怪的意思，“咱们聊聊，这次输在哪了。