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夜谈光辉（第4页）

不追责，就是复盘。”

林晓吸了吸鼻子，先开口：“肖总，商务部分是我没做好。

我之前以为文旅局更看重质量和报价，没想到他们对款式丰富度要求这么高。

沈锐那边拿了三十多款出来，咱们只有八款，评委一眼就觉得咱们产品线不全。”

“不全是款式的问题。”

肖克摇摇头，“沈锐的款式多，但是大多是通用款，没什么国风元素。

按说咱们的国风设计是优势，为什么反而输了？”

颜落落低着头，小声说：“是我对文旅定制的理解有偏差。

我以为国风就是刺绣、龙凤，但是这次招标的主题是‘绿色文旅、清新夏日’，咱们的款式颜色太深，刺绣太厚重，不符合主题。

沈锐虽然国风元素少，但是他的款式都是浅色系、轻量化，看着清爽，贴合主题。”

说白了，就是答非所问。

人家要清新夏日风，你给人家厚重秋冬款，哪怕工艺再好，也不对胃口。

肖克点点头：“这就是核心问题。

我们总觉得自己的国风设计是长板，但是没踩中甲方的需求点。

做投标不是展示我们有多厉害，是展示我们有多贴合甲方的要求。”

他顿了顿，继续说：“文旅局的需求是什么？第一，夏天穿，要透气、轻便、凉快；第二，代表城市形象，要有本地元素，但不能太花哨；第三，量大，价格不能太高。

咱们的国风款刺绣多，成本高，价格下不来，款式又厚重，自然不占优势。”

林晓恍然大悟：“对啊！

我当时就觉得报价有点高，但是没想过改款式降成本。

咱们把刺绣简化点，用印花代替部分刺绣，成本就能降下来，款式也更清爽。”

“还有关系层面。”

肖克靠在椅背上，语气平淡，“沈锐在文旅局经营了大半年，赞助了好几次文旅活动，跟分管领导熟。

咱们之前只盯着产品，没做关系维护，评分的时候自然吃亏。”

这也是很现实的原因。

官场和商场从来都不是完全割裂的，同等条件下，人家当然愿意给熟面孔、给做过贡献的企业。

颜落落咬着唇：“老肖，是我考虑不周。

下次招标，我提前打听清楚主题和需求，针对性设计款式，绝对不会再答非所问了。”

“我也会提前对接文旅局的人，摸清楚评分标准和关键人。”

林晓紧跟着说。

肖克看着两个姑娘，脸上露出点笑意：“行了，知道问题在哪就行。

这次虽然只中了劳保鞋，也不是坏事，至少咱们一直在官方采购体系。

先把劳保鞋做好，品质做扎实，慢慢积累口碑，后面有的是机会。”

他站起身，拍了拍两人的肩膀：“夏季款补齐的事，辛苦你们加加班。

设计是咱们的核心竞争力，这块不能输。”

“放心吧！”

两人异口同声地说。

设计是云克的根，但是光有设计不够，还得懂渠道、懂人情、懂规则，和沈锐的竞争还是得在设计上形成差异化或者碾压局势。