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济北筹建（第8页）

谢秋云也支持她：“对，慢就是快。

现在多花点时间找个好铺子，后面少操三年的心。”

铺子没找到，市场调研倒是越做越细。

吴群让王浩打印了五十份调查问卷，四个人分头在济水大道、大观园几个商圈发，问卷很简单，就十个问题：年龄、职业、月收入、买鞋预算、喜欢的款式、有没有定制过鞋、能接受的定制价格、买鞋最看重什么……发了一周，回收了四十二份有效问卷。

晚上四个人围在灯下统计数据，像学生时代做课题一样。

“你看，70的人买鞋预算在二百到八百之间，跟咱们的定价完全匹配。”

吴群用笔圈出数据，眼睛亮，“还有，62的人没试过定制鞋，但83的人表示，如果价格合适、款式好看，愿意尝试。

说明定制市场有潜力，只是没人开发。”

“男士更看重舒适度和耐穿度，女士更看重款式和材质。”

刘剑补充，“商务人士对定制的接受度最高，愿意出一千到两千做一双皮鞋。”

王浩挠挠头：“我发问卷的时候，好多人问咱们店在哪，说开业了想去看看。

看来大家对新牌子还是挺期待的。”

谢秋云看着统计结果，一直做的是一两万的私定，下沉到一千多的大众定制，心里本来也没底。

现在调研数据摆在这里，说明这条路走得通。

除了发问卷，他们还摸透了本地所有竞品的底。

本地最大的鞋类品牌叫鲁泰鞋业，做了二十多年，主打中低端皮鞋，铺遍了鲁省的各个县城，市区也有五家直营店，款式老，质量一般，但胜在便宜、网点多，是云克进入鲁省最大的本土对手。

还有几个外来品牌，步云、捷路，主打运动休闲，价位和云克差不多，但没有定制业务。

吴群专门做了张竞品分析表，把每个品牌的优势、劣势、价位、客群、门店位置列得清清楚楚，贴在墙上，抬头就能看见。

“鲁泰的优势是渠道多、知名度高，劣势是款式老、没服务、质量差。

咱们就打‘同价位更好的质量，同质量更好的服务’，再加上定制差异化，肯定能抢下市场。”

她指着表格说。

谢秋云很欣赏吴群这股钻研劲，很多做运营的，只会盯着自己的一亩三分地，不会抬头看市场。

吴群不一样，她不仅算得清自己的账，还摸得透对手的底，连消费者的心理都捏得准。

这种人，天生就是做零售的料。

这天下午，吴群和王浩在济水大道附近扫街，挨家挨户问商铺转不转让。

走到一家关门的五金店门口，吴群停下了脚步。

铺子卷闸门拉着，上面贴着个小小的“吉房出租”

纸条，留了个手机号。

她抬头看了看，铺子门头很宽，上下两层，旁边是一家药店，另一边是生鲜超市，位置在济水大道和乐山街的交叉口，十字路口，展示面好，人流也稳。

“王浩，你看这个铺子怎么样？”

吴群指着门头问。

王浩仰头看了看：“看着不小，就是不知道面积够不够。

我打电话问问？”

“打。”

电话打通了，是房东张阿姨。

吴群问了面积，上下两层加起来三百一十平，首层一百六十平，二楼一百五十平，租金一个月八万，签五年的话，前两年不涨租，第三年开始每年递增5。