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济北筹建（第7页）

大家拧成一股绳，把店开起来，盈利了，我给大家包大红包。”

“没问题！”

三个人异口同声。

窗外的春风吹过窗户，带着点扬沙，却也带着春天的生机。

接下来的一周，四个人彻底扎进了济北的大街小巷。

每天早上七点，天刚蒙蒙亮，四个人就分头出发。

谢秋云和吴群一组，专门逛各个商圈的鞋店，假装成顾客，试鞋、问价、摸材质，把竞品的价位、款式、服务、销量摸得门清；刘剑跑各个商圈管委会、规划局，拿城市发展规划文件、商圈客流统计数据；王浩开车跑各个物流点、建材市场，摸本地的物流价格、装修材料报价，顺便给大家当司机、买饭。

每天晚上九点，四个人准时回到临时办公室，开复盘会，桌上摆着打包回来的菜，有把子肉、炒青菜，有时候是几碗板面，大家一边吃一边聊当天的收获。

“今天跑了大观园的三家皮鞋店，都是本地牌子，款式老，做工一般，平均客单价四百左右，生意还不错。

说明这个价位的皮鞋在济北有市场，咱们的云舒休闲鞋定价三百多，刚好打错位竞争。”

吴群一边扒拉米饭一边说，本子上记得密密麻麻。

“我拿到了济水大道沿线的人口数据，”

刘剑喝了口啤酒，把打印好的表格推到中间，“周边三公里有十二个成熟小区，常住人口十八万，写字楼十七栋，白领大概四万多人。

年龄结构偏中年，家庭月收入八千到一万五，正好是咱们的核心客群。

而且规划局的朋友说了，济水大道近几年没有拆迁计划，地铁二号线明年动工，站点就在咱们看好的那片附近，以后潜力很大。”

“装修和物流我也问了，”

王浩擦了擦嘴，“本地装修队比云市便宜两成，材料也方便，就是施工质量参差不齐，得找靠谱的。

物流的话，济北有直达云市的货运专线，三天到，运费不算高，补货没问题。”

谢秋云最后总结，她手里拿着个小本子，记录着竞品的优劣势：“本地竞品普遍有三个问题：款式陈旧，服务粗糙，没有定制能力。

这就是咱们的机会。

咱们的店，款式要新，服务要细，定制要专业，一开业就要打出差异化，让本地人知道，买好鞋、做定制，就去云克蜻蛙旗舰店。”

她顿了顿，看向吴群：“你说的济水大道那片，我今天也去看了。

确实好，成熟、踏实，客群精准。

铺子的事，我也托蜻蛙在鲁省的老关系问问，大家一起找，总能找到。”

那段日子，四个人每天脚不沾地，微信步数天天两万步打底。

吴群的皮鞋磨破了鞋跟，王浩给她买了双软底的运动鞋，她就天天穿着运动鞋跑，包里装着皮鞋，见中介、见房东的时候再换上。

刘剑本来是个讲究人，天天西装革履的，后来也跟着穿起了休闲装，头发乱了也顾不上理，晒得黑了一圈。

谢秋云那么注重形象的人，也天天素着脸，中午跟大家一起吃路边摊，半点不挑剔。

大家心里都明白——只有把这家店做起来，云克和蜻蛙才算在北方市场有个真正的根基。

找铺子的事，比预想的还要难。

济水大道沿线的铺子，要么面积太小，一百多平，不够用；要么是二三层，没有首层展示面；要么房东要价离谱，租金比市场价高三成，还得一次性付两年房租。

中介跑断了腿，也没找到完全符合标准的。

刘剑有点急，好几次跟吴群说：“要不然咱们降降标准？面积差个几十平也没事，或者租金高点就高点，先开起来再说？”

每次吴群都摇头：“不行。

选址是定生死的事，标准降一寸，后面的麻烦就高一丈。

宁可多找半个月，也不能凑活。”