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008章 不懂你就莫开口（第1页）

周六，赵轲、梁敏来到马场汽车城。

金九银十是汽车销售旺季，汽车城内人头攒动，各品牌4S店一家挨着一家，店门口整齐堆放各种颜色的新车。

羊城有不少标签，美食之城，美丽花城，革命之城，旅游之城，珠三角明珠……华南汽车之城是羊城诸多标签中的一个。

日系三杰都在羊城开设了合资厂，羊城也有自主品牌车企，羊城的自主品牌车企目前只生产商用车，尚未涉足乘用车领域。

羊城是华南最大的汽车制造基地，亦是华南最大的汽车销售市场，汽车产业是羊城最重要的产业之一。

日系车在羊城的市占率最高，日系车的主要标签是“省油”

、“安静”

、“毛病少”

、“动力一般但操控顺滑”

、“适合家用”

。

务实的羊城人偏好实用的日系品牌，日系品牌把握区域性的消费特征，在羊城不断的铺设销售渠道，抢夺销量与市占率。

广本是最早成立的日系合资车企，旗下的雅阁、奥德赛、飞度均是全球畅销车型。

中国汽车市场带有一定的社会主义特色，全球畅销车型在中国市场不一定畅销。

但雅阁、奥德赛、飞度在中国的细分市场都取得了良好的销售表现，类似于麦当劳、肯德基的相爱相杀，广本店半径500米之内，大多存在东风日产店以及赵轲他们公司的4S店。

梁敏带着赵轲进入羊城永瑞店，店内生意兴隆，销售顾问耐心的为客户介绍车型卖点，客户们最关心的是这车能便宜多少钱。

销售经理热情接待了梁敏、赵轲：“欢迎梁老师来我店指导工作，这位老师是？”

“我同事，赵轲赵老师。

这位是杨经理。”

轻车熟路的梁敏介绍赵轲、杨经理相互认识，赵轲与杨经理互换名片。

“赵老师年轻有为，以后还请多多关照。”

杨经理面露汽车销售人员特有的热忱、友善、虚假的职业笑容，他看上去成熟老练，做他们这行的，实际年龄往往小于外在年龄，早熟。

赵轲其实是来学习的，但他不可以这么说，他是整车厂销售部门的代表，来店里就算抱着学习的心态，亦需以指导工作的方式表达出来：“我和梁老师这次来店里，主要是了解一线战场的最新情况，聆听一线销售人员的声音，关照不敢当，相互配合吧杨经理。”

“对对对，相互配合，打好第四季度保卫战！”