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运营筹备（第3页）

叫赵石，二十八岁，本地人，在清河鞋城做了五年批发主管，手里攥着鲁省十七个地市的下游客户资源。

他个子不高，皮肤黝黑，看着很憨厚，说话却很有条理，问他鲁省各个区县的鞋类批发行情，他张口就来，哪个地方卖什么价位的鞋，哪个县城的老板实力强，说得一清二楚。

王浩问他：“如果让你负责鲁省的批发渠道，第一个月打算怎么干？”

赵磊想都没想，脱口而出：“第一步，先跑遍清河鞋城的档口，把我们的样品铺进去，先混个脸熟；第二步，联系我手里的老客户，发样品，给首单优惠，先开几单立住脚；第三步，下沉地市，跑临沂、菏泽、济宁的批发市场，发展二级代理。

三个月之内，我能把鲁省一半的地级市铺到货。”

他说得很实在，没有空话套话，全是落地的干法。

王浩眼睛一亮，这正是他们需要的人——懂本地市场，有客户资源，能快速打开批发局面。

吴群又问了几个库存周转、账期管理的问题，赵磊也对答如流，看得出来是真干过，不是瞎吹。

四个人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。

赵磊走后，刘剑感慨：“社招招对了人，是真能顶事。

他手里的资源，我们自己跑至少得半年才能摸透。”

“嗯，”

吴群点头，“这个人可以定，批发主管，薪资按我们最高档给，再加业绩提成。

有他在，批发渠道能少走很多弯路。”

谢秋云也同意：“可以。

人踏实，有资源，符合我们的需求。”

社招这边，敲定了赵磊做批发主管，还有一个有三年仓管经验的大姐，叫张桂，本地人，做事仔细，负责仓库管理。

第二天是校招专场，济北工商学院过来的学生居多，都是市场营销、国际贸易专业的应届生。

孩子们大多青涩，没什么工作经验，但是眼里有光。

下午，一个叫汪婷的姑娘走了进来。

她二十二岁，个子不高，一米六左右，穿着白色衬衫、干干净净的。

手里抱着一个文件夹，有点紧张，却坐得笔直，眼神很稳。

“各位面试官好，我叫汪婷，济北工商学院市场营销专业大四学生，应聘店长助理岗位。”

她自我介绍，声音清脆，不卑不亢。

刘剑先问了几个专业问题，比如4p理论、消费者行为学，她都答得很流畅，还能结合鞋类零售举例子，看得出来是认真准备过的。

吴群对她印象不错，又问：“你为什么想来我们品牌？我们是新品牌，在鲁省没什么名气，可能不如那些大牌待遇好。”

汪婷抬起头，眼神很认真：“正是因为新品牌，才有机会。

大牌体系成熟，进去就是螺丝钉，学不到东西。

你们做国风文旅鞋，是现在的风口，而且是从南方过来的，有成熟的运营经验，我觉得跟着你们，能学到真东西。”

她顿了顿，从文件夹里拿出一份报告，递过来：“这是我自己做的济北国风鞋类市场分析报告，调研了曲巷老街、正阳路的客群，还有竞品情况，各位可以看看。”

四个人都有点意外。

面试还自己带市场报告的应届生，太少了。

吴群接过来，翻了翻。

报告写得很工整，有数据，有分析，还有自己的建议，虽然有些地方略显稚嫩，但是逻辑清晰，看得出来是花了心思的，不是网上随便抄的。

谢秋云翻了几页，抬头看向林知夏，眼神里带着欣赏：“这份报告，你做了多久？”

“两周，”

汪婷说，“我周末去各个商圈蹲点，查了网上的公开数据，还有行业报告，整理出来的。

肯定有很多不足，但是我觉得，做零售，得先懂市场。”

“说得好，”